Yamaha PSR-S650 Руководство для дилеров - Страница 6

Просмотреть онлайн или скачать pdf Руководство для дилеров для Электронная клавиатура Yamaha PSR-S650. Yamaha PSR-S650 16 страниц. Arranger keyboard
Также для Yamaha PSR-S650: Руководство (29 страниц), Ссылка (9 страниц)

Печатать страницу
Yamaha PSR-S650 Руководство для дилеров
PSR‐S650 "D.I.S.H" by Phil Clendeninn 
PSR‐S650 DEALER INCREASE SALES 
HANDBOOK: QUICK START "CONCEPT 
SELLING" 
RETAIL READY: POWER PRESENTER'S GUIDE TO PSR‐S650 
INTRODUCTION 
Understand that there is more to selling these keyboards than price point. In general, as with all sales, you will need to 
address the five major concerns of a technology purchase before the customer agrees to a price. Learn to view your 
presentation from "the customer" perspective and address these key points: 
SOUND 
This is easy as the sound system in this product is built‐in, but check it every day. You will not be able to impress the 
customer if a speaker is blown or faulty. Stay alert – the wrong power supply can adversely affect this product. It is worth 
checking that the proper (Yamaha) power supply is being used.  
TIP 
To avoid inheriting weird settings: HOLD the highest "C" while powering up to RESET the unit to Factory condition. 
EASE OF USE  
This will be a perception of the customer based on how knowledgeable and confident you are in showing and telling them 
about the product. Show what you can show well! As you gain confidence showing a feature you will notice its impact on 
the customer. Struggle with a feature and see how quickly you lose them.  
Remember the rule:  
Tell them what you are going to show them 
Show them 
Tell them what you showed them again. 
This works on many levels in a product presentation – it adds credibility to what you are doing and when they agree with 
you, you know that they grasp the concept. As you get to know the product better, add new presentation routines to your 
tool kit. Just "how many" routines you need will depend on the product and your customer base. In general, the more you 
know the better prepared you are to make sales.  
5